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Migration d'Excel vers HubSpot et structuration de la machine commerciale pour le lancement d'une offre Mid-Market
Rejolt a engagé Kano dans le cadre du lancement d’une offre Mid-Market afin de passer d’une gestion sous Excel à un CRM HubSpot structuré (Sales & Marketing Hubs). La mission visait à poser les fondations CRM, industrialiser les processus commerciaux et marketing, fiabiliser la donnée et permettre un pilotage de la performance via dashboards.
Structurer une stratégie Enterprise avec la configuration des Comptes cibles dans HubSpot
Nordhealth évolue dans un environnement B2B complexe, avec des cycles de vente longs et de multiples parties prenantes. Le segment Enterprise étant devenu stratégique, les équipes commerciales avaient besoin d'une approche dédiée pour identifier, qualifier et engager les comptes à fort potentiel, tout en conservant une exécution simple et scalable dans HubSpot.
Structuring and managing a commercial organization and multi-BU project in an industrial group using HubSpot
Pharma & Beauty Group, a multi-site pharmaceutical and cosmetic subcontractor, needed to harmonize its practices between 5 factories, 3 Business Units and numerous business teams. The challenge: to make HubSpot a common base to centralize data, manage the business and support the group's growth.
360° audit of a Salesforce instance to realign architecture, uses and CRM governance
Qonto is a French fintech and neobank dedicated to SMEs, VSEs, freelancers and startups, which offers a 100% digital professional banking solution. It allows you to open a business account online with IBAN, to manage payments and transfers, to issue Mastercard cards, and to monitor expenses, billing and company accounting from a centralized and intuitive platform.
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Refonte et unification du CRM au service de la croissance et de l’alignement des équipes
Welcome to the Jungle est une scale-up RH en forte croissance. Historiquement, chaque équipe s’était équipée selon ses besoins (Pipedrive, Notion/Monday, Zendesk, ChargeBee), générant des processus hétérogènes et une visibilité partielle sur le cycle de vie client.
Structuration de la Sales Machine et montée en maturité CRM sur HubSpot
Plateforme financière permettant aux entreprises et startups de lever des fonds et aux investisseurs (particuliers, entreprises et institutions) d’investir en ligne, Lise évoluait avec un CRM HubSpot peu structuré et un niveau de maturité commerciale très précoce. L’enjeu : construire une base solide et scalable pour démarrer efficacement l’activité commerciale.
