Commercial

(Re)bâtissez les fondations de votre machine de vente

Kano aide les directions commerciales à structurer leurs opérations pour délivrer une performance durable et prévisible - en réconciliant outils, données et exécution.

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Défis & Enjeux

N’improvisez pas votre performance commerciale, structurez-la !

Pourquoi doubler nos effectifs ne double pas nos résultats ?

Parce qu’une croissance commerciale efficace passe par des processus clairs, des outils fluides et un pilotage rigoureux.

Pourquoi notre équipe passe autant de temps dans le CRM… pour si peu de valeur ?

Car vos outils ne sont pas alignés sur vos workflows réels. Nous remettons de l’ordre pour en faire un vrai levier de performance.

Comment fiabiliser notre pipeline et nos prévisions ?

Grâce à des rituels structurés, des métriques pertinentes et un forecast fondé sur des données exploitables.

Comment prendre des décisions sans perdre des heures à consolider des reportings ?

En déployant des dashboards dynamiques centrés sur l’action, pas la compilation.
Déjà 50+ entreprises
accompagnées

Notre méthode ou Périmètres d’action

Chez Kano, nous accompagnons les directions commerciales dans l’optimisation de leurs activités autour des grands leviers de performance Sales :

  • Prospection & génération d’opportunités
  • Gestion et conversion du pipeline
  • Forecasting & pilotage des résultats
  • Structuration des territoires et objectifs
  • Alignement entre stratégie, outils et exécution terrain
Une exécution fluide, cohérente et prévisible sur toute la chaîne commerciale.

Excellence des Processus de Vente

Nous structurons vos parcours de vente pour qu’ils soient lisibles, reproductibles et orientés conversion :

  • Définition des étapes du cycle de vente
  • Qualification des opportunités et lead scoring
  • Clarification des handoffs entre Sales, Marketing et CS
  • Formalisation de Sales Playbooks : discovery, closing, objection handling
  • Définition des ICPs et priorisation des comptes

Migration, gestion et optimisation du CRM

Nous intervenons pour le transformer votre CRM en véritable cockpit de pilotage - il doit refléter votre processus commercial et non devenir un fardeau administratif:

  • Refonte complète ou migration CRM
  • Structuration des pipelines, objets, propriétés et workflows
  • Nettoyage et enrichissement de la donnée
  • Automatisation des relances, notifications et synchronisations inter-outils
  • Intégration avec vos outils de prospection, ERP, support ou BI
Un CRM propre, adopté et exploité à son plein potentiel.
D’un reporting subi vers un pilotage en temps réel.

Pilotage Commercial

Nous posons les bases d’un pilotage actionnable, basés sur des données fiables ainsi que sur des rituels garantissant un bon niveau de lecture et d’action:

  • Mise en place de dashboards (pipeline, conversion, forecast, NRR)
  • Analyse de la vélocité commerciale et des goulots d’étranglement
  • Structuration des rituels de pilotage (revue hebdo, forecast meeting, QBR…)
  • Mise en place de scorecards individuelles & collectives

Planification Commerciale et Stratégie d'Incentive

Croître sans structuration conduit à la confusion. Nous agissons pour sécuriser un cadre structuré et motivant, au service de votre croissance:

  • Définition des territoires commerciaux et des règles d’assignation
  • Planification de la capacité (par segment, canal, type de vente)
  • Conception ou audit des modèles de rémunération variable
  • Fixation des objectifs cohérente top-down
  • Outils et rituels pour piloter l’atteinte des objectifs
Un cadre clair pour vos équipes, et des incentives alignés avec vos priorités business.
“Kano nous a permis d’industrialiser notre machine commerciale sans alourdir nos outils. Nos équipes sont devenues bien plus autonomes.”
Thomas B.
Head of Revenue Operations
“Kano nous a permis d’industrialiser notre machine”
Thomas B.
Head of Revenue Operations
“Kano nous a permis d’industrialiser notre machine commerciale sans alourdir nos outils. Nos équipes sont devenues bien plus autonomes.”
Thomas B.
Head of Revenue Operations
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FAQ

Notre CRM est sous-utilisé, pouvez-vous intervenir sans tout reconstruire ?

On a beaucoup d’outils mais peu d’usage réel…

Notre forecast est trop aléatoire, que faire ?

Nos commerciaux n’utilisent pas les playbooks… pourquoi ?

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