Nordhealth évolue dans un environnement B2B complexe, avec des cycles de vente longs et de multiples parties prenantes. Le segment Enterprise étant devenu stratégique, les équipes commerciales avaient besoin d'une approche dédiée pour identifier, qualifier et engager les comptes à fort potentiel, tout en conservant une exécution simple et scalable dans HubSpot.
"On commence enfin à avoir une vraie visibilité sur nos comptes cibles grâce au travail de structuration. Cela va nous permettre d'accélérer et d'être beaucoup plus cohérents dans notre développement Enterprise."
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pipeline Enterprise dédié aux cycles de vente complexes
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workflows et propriétés créés pour piloter le suivi
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intégration avec un outil de Growth (LaGrowthMachine)
Dans le cadre de l'accélération de sa stratégie Enterprise, Nordhealth faisait face à plusieurs enjeux : absence de funnel dédié aux opportunités grands comptes, difficulté à identifier et prioriser les comptes stratégiques, données manquantes ou incomplètes pour qualifier correctement les comptes, et manque de visibilité pour les commerciaux sur les priorités d'action.
Nordhealth dispose désormais d'une approche Enterprise claire, structurée et scalable dans HubSpot. Les équipes commerciales peuvent se concentrer sur les comptes à plus forte valeur, avec des données homogènes et un funnel conçu pour accompagner efficacement les cycles de vente longs.
"On commence enfin à avoir une vraie visibilité sur nos comptes cibles grâce au travail de structuration. Cela va nous permettre d'accélérer et d'être beaucoup plus cohérents dans notre développement Enterprise."
"Ce qui change vraiment, c'est la capacité à sortir rapidement des listes de comptes pertinentes, à concentrer l'activité commerciale sur les bons groupes, et à piloter la prospection avec des outils adaptés. C'est ultra concret."
"Ce qui change vraiment, c'est la capacité à sortir rapidement des listes de comptes pertinentes, à concentrer l'activité commerciale sur les bons groupes, et à piloter la prospection avec des outils adaptés. C'est ultra concret."
