Pluxee, acteur international des avantages salariés, a fusionné ses entités France et Glady. Le défi : structurer une équipe “Performance Commerciale” unifiée, avec un CRM optimisé, des process communs, et une gouvernance alignée, pour construire une organisation efficace et évolutive
“Le projet a permis de clarifier l’ensemble du cycle commercial et de poser des fondations solides pour l’avenir avec un Sales Playbook partagé, unifié et orienté performance”
Nouveau Sales Playbook lancé en interne
des cycle de ventes standardisés dans Salesforce
À la suite du rapprochement entre Pluxee France et Glady, la Direction Commerciale a souhaité créer une équipe “Performance Commerciale” pour harmoniser les pratiques, renforcer le pilotage et poser les bases d’une organisation scalable.
L’unification des équipes nécessitait :
“Le projet a permis de clarifier l’ensemble du cycle commercial et de poser des fondations solides pour l’avenir avec un Sales Playbook partagé, unifié et orienté performance”
“La performance commerciale est un sujet d’exécution, pas de stratégie. Kano l’a compris : ils nous ont aidés à avancer vite, avec des solutions concrètes, et une vraie valeur ajoutée sur le terrain.”
“La performance commerciale est un sujet d’exécution, pas de stratégie. Kano l’a compris : ils nous ont aidés à avancer vite, avec des solutions concrètes, et une vraie valeur ajoutée sur le terrain.”
