Entreprise en structuration. Linc édite une solution moderne de paie et cherchait à poser des fondations solides pour structurer sa machine commerciale, fiabiliser ses processus et améliorer la prévisibilité de ses revenus.
“Les résultats ont largement dépassé nos attentes. L’équipe de Kano allie une expertise pointue en opérations commerciales, en data et en CRM, et n’hésite pas à remettre en question votre vision pour recommander les bonnes pratiques adaptées aux besoins spécifiques de votre entreprise.”
dashboards personnalisés pour suivre la performance commerciale.
mis en place pour piloter l’activité (conversion, onboarding, revenus).
pipeline de vente structuré sur-mesure pour fiabiliser la gestion des opportunités.
Linc, cabinet de paie tech en croissance, démarrait la structuration de son activité commerciale. L’entreprise ne disposait pas d’un CRM réellement exploité ni de processus de vente unifiés. Les performances commerciales n’étaient ni mesurées ni suivies, rendant difficile l’analyse de ce qui fonctionnait. Sans indicateurs prédictifs, Linc ne pouvait anticiper ses revenus, limitant sa capacité à piloter sa croissance.
En un mois, HubSpot est devenu un outil de pilotage utilisé au quotidien, avec une visibilité consolidée sur la performance commerciale. La structuration du pipeline, l’automatisation du cycle de vie et la mise en place de KPIs ont renforcé la capacité de l’équipe à suivre, analyser et améliorer l’efficacité commerciale. La modélisation du funnel et le reporting ont posé un socle de revenu plus prévisible, tout en fluidifiant la collaboration entre Sales et Ops via des processus clarifiés.
“Les résultats ont largement dépassé nos attentes. L’équipe de Kano allie une expertise pointue en opérations commerciales, en data et en CRM, et n’hésite pas à remettre en question votre vision pour recommander les bonnes pratiques adaptées aux besoins spécifiques de votre entreprise.”
