Superprof, leader européen des cours particuliers, se lance dans une stratégie B2B ambitieuse. Avec une offre validée, le défi était de bâtir une organisation commerciale efficace, outillée et scalable pour générer de la traction sur un nouveau marché.
"C’est un game changer. On a une meilleure visibilité, un meilleur ciblage, et on gagne énormément de temps"
sur le nombre de RDV pris
de gain de productivité sur la gestion opérationnelle
Superprof lançait sa verticale B2B après validation d’un premier product/market fit. Le passage au CRM marquait une bascule vers une organisation commerciale plus mature et industrialisée. Les défis identifiés : optimiser la productivité, gérer une base de données conséquente, éviter les pertes de temps en qualification et construire une machine commerciale performante.
HubSpot est devenu le point central de pilotage B2B : structuration du pipeline de bout en bout, base de données nettoyée, enrichie et connectée, et déploiement de séquences de prospection automatisées. Les opérations sales ont été fluidifiées (suivi des RDVs, création de devis, automatisation), avec des gains en temps, en clarté et en qualité de qualification. L’outil est décrit comme pleinement adopté par l’équipe.
"C’est un game changer. On a une meilleure visibilité, un meilleur ciblage, et on gagne énormément de temps"
"Ce que j’ai aimé, c’est qu’on va plus loin qu’une simple exécution. Kano challenge notre funnel, notre structuration. C’est fluide, rapide, efficace”
"Ce que j’ai aimé, c’est qu’on va plus loin qu’une simple exécution. Kano challenge notre funnel, notre structuration. C’est fluide, rapide, efficace”
